fbpx
I have not failed 1000 times. I have successfully found 1000 ways that will not work.
30 ตุลาคม 2018
Only great passions can bring us to great things.
1 พฤศจิกายน 2018

ประวัติ Lei Jun


สมรภูมิการแข่งขันทางด้านเทคโนโลยีที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีแนวโน้มว่าจะล้ำหน้ามากขึ้นเรื่อยๆ อย่างสสมาร์ทโฟนที่หลายค่ายงัดเอาทีเด็ดมาสู้ แต่แม้ว่าจะดุเดือดแค่ไหนก็ไม่เป็นอุปสรรคสำหรับแบรนด์น้องใหม่อย่าง Xiaomi ที่กล้ากระโดดเข้ามาร่วมในศึกนี้

แรงบันดาลใจจากการอ่านเป้าหมายที่ชัดเจน

  ช่วงชีวิตในวัยเด็กของ Lei Jun เติบโตที่เมือง Wuhan สาธารณรัฐประชาชนจีน ใกล้กับแหล่งอุตสาหรกรรม  จบการศึกษาปริญญาตรี สาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ จาก Wuhan University ในปี 1991 ช่วงเวลาที่เขาเรียนที่มหาวิทยาลัย เขาได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับ Steve Jobs จนเกิดแรงบันดาลใจและใฝ่ฝันว่าสักวันจะสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จเหมือนกับ Jobs ให้ได้

  ในปี 1992 หลังจากเรียนจบ เขาทำงานในฐานะวิศวกรของบริษัท Kingsoft Corp. ที่กรุงปักกิ่ง ด้วยทักษะและความสามารถที่โดดเด่นทำให้เขาดำรงตำแหน่ง CEO ในปี 1998

  ในปี 2000 ก่อตั้งเว็บไซต์ขายหนังสือออนไลน์ Joyo.com ใช้เวลาเพียง 4 ปี ก็ได้รับความสนใจจาก Amazon.com และถูกซื้อกิจการไปในมูลค่า 75 ลานเหรียญสหรัฐ และเขายังเป็นนักลงทุนให้กับริษัท Start up ต่างๆ

  Xiaomi Corp. ถือกำเนิดขึ้นในปี 2010 ร่วมกับพาร์ทเนอร์อีก 7 คน ด้วยเงินทุนสนับสนุนจาก Qualcomm และ Digital Sky Technology นับเป็นจุดเริ่มต้นของความฝันครั้งสำคัญนี้

แนวคิดแบบ Lei Jun

  1. มีความมุ่งมั่นที่จะประสบความสำเร็จอย่างแรงกล้า

การเปิดตัวสินค้าและการนำเสนอภาพลักษณ์ของ Lei Jun แม้จะเหมือนกับบุคคลที่เขายึดถือเป็นแบบอย่าง จนได้รับฉายาว่า Steve Jobs แห่งแดนมังกร นั่นอาจไม่ใช่ประเด็นสำคัญ แต่ด้วยเพราะความมุ่งมั่นที่อยากมีบริษัทที่ประสบความสำเร็จรัดับโลก บวกกับความสามารถและประสบการณ์ที่สะสม จนช่วยผลักดันความฝันให้กลายเป็นจริงได้อย่างน่าทึ่ง

  1. รู้จักตนเองเป็นอย่างดี ในขณะที่เรียนรู้จากคู่แข่งเช่นกัน

การที่ Lei Jun เลือกที่จะลงสนามแข่งในบ้านเกิดของตนเองก่อน นั่นเป็นเพราะเขารู้ว่าโทรศัพท์มือถือเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทุกคน โดยเฉพาะจำนวนประชากรนับพันล้าน และรู้ด้วยว่าประชาชนส่วนใหญ่ อยู่ในชนชั้นแรงงาน หากไม่เจาะกลุ่มลูกค้าในประเทศก็เท่ากับว่าเสียโอกาส ที่สำคัญคือสินค้าของเขามีราคาที่เหมาะสมกับรายได้ และมีคุณภาพสูงเทียบเท่ากับแบรนด์ชั้นนำ จึงทำให้ยอดขายถล่มทลายอย่างที่เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

  1. กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีย่อมส่งผลลัพธ์ที่ดีเช่นกัน

นอกจากการพัฒนาสินค้าให้ได้คุณภาพสูง เน้นการทำราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งแล้ว การเลือกช่องทางออนไลน์สำหรับจัดจำหน่ายเป็นแนวคิดที่ดี ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในส่วนของการโฆษณาเป็นจำนวนมาก การที่ไม่เก็บสต๊อกสินค้านาน เน้นขายออเร็ว ไม่มีโกดังในการเก็บสินค้า และจ้างโรงงานผลิต เป็นการไม่แบกรับภาระต้นทุนและไม่เพิ่มโอกาสเลี่ยงในการปล่อยสินค้าออกสู่ตลาดแล้วจำหน่ายไม่หมดได้

  1. รู้ว่าลูกค้าคือใคร และเจาะกลุ่มได้ตรงกับภาพลักษณ์ของแบรนด์

เมื่อถึงเวลาที่ต้องเติบโตออกสู่ตลาดต่างประเทศ การมุ่งเน้นขายตลาดไปยังประเทศที่มีความต้องการใกล้เคียงกับจีนอย่าง อินเดีย อินโดนีเซีย และบราซิล ซึ่งเป็นประเทศที่มีจำนวนประชากรมากเป็นอันดับต้นๆของโลก ไม่บุกตลาดที่มีเจ้าถิ่นถือครองอยู่อย่างอมเริกา เพราะรู้ว่า

ผลิตภัณฑ์ของตนตอบสนองผู้บริโภคกลุ่มใด เป็นการอ่านเกส์ที่เฉียบขาดและมีแนวโน้มที่จะเติบโตได้ไกลในอนาคต